平阴玫瑰：如何通过品牌价值达到惊人的“248亿”？

齐鲁网·闪电新闻9月13日讯上周，平阴玫瑰又一次登上榜单。9月8日举行的山东省2021年“质量月”活动启动仪式暨质量提升现场观摩会上，发布了“2021年山东省优质产品基地品牌价值10强榜单”。平阴县优质玫瑰基地以248亿的品牌价值成为2021年山东省优质产品基地品牌价值十强之一。

在抖音平台上，平阴玫瑰的官方宣传账号“掌上平阴”拥有超过289万粉丝，其对平阴玫瑰的播放量已达到1707.7万余次。从曾经田间地头的本土农产品到连续两年晋级区域品牌的新晋网红，平阴玫瑰是如何做到“248亿”品牌价值的？究其根源，是其背后的推动者选择了一条稳扎稳打、渐入佳境的产业发展之路。

图/平阴玫瑰是中国传统玫瑰的典型代表

01/ 平阴玫瑰跨越百年

在央视十套播出的纪录片《悠然见南山》中，天亮之前，雾气氤氲，济南平阴县东阿镇窑头村的陈永花一家人在花地里采摘玫瑰花的花冠。

当一朵朵手摘玫瑰花落入容器中，人们很容易被轻易带入到镜头下的花农生活——道狭草木长，夕露沾我衣。但镜头外，陈永花一家人却要在玫瑰花收获季的近30天里，每天与太阳赛跑，在凌晨3、4点钟玫瑰含油量最多的时候采摘玫瑰花冠，并要在清晨6点之前赶到玫瑰花销售点兜售自家玫瑰。

镜头中的陈永花一家体现出平阴众多花农的生活日常，更多的人也因为这部纪录片记住了中国传统玫瑰的典型代表——花大色艳、香气浓郁的平阴玫瑰。

100多年前，《平阴乡土志》记载：“清光绪三十三年，摘花季节，京、津、徐、济客商云集平阴，争相收购，年收花，三十万斤，值白银五千两。”可见彼时平阴玫瑰之珍贵。

100多年后，平阴县的玫瑰种植面积达到6万余亩，约占全国总面积的33%，年产玫瑰鲜花（蕾）2万余吨；玫瑰产品涵盖8大系列130余种，畅销海内外10多个国家和地区，成就了跨越百年的“玫瑰之乡”。

但不可否认的是，有着深厚历史底蕴的平阴玫瑰在此前一段时间存在感似乎并不高。即便是山东人群体中，也有很多人不太了解甚至不知道平阴“玫瑰之乡”的美誉。

图/ 纪录片《悠然见南山》截图

02/ 品牌化的产业棋局

2020年5月，登陆薇娅直播间的20万单平阴玫瑰冻干花蕾茶在5分钟内销售一空，一举打响了平阴玫瑰的产业图谱。

根据闪电新闻此前报道，截至今年7月，平阴玫瑰系列产品整体销售额较去年增长28%，其中糕点、精油、花茶增幅最快，达成对外贸易额约260万美元……

一连串数字展现出平阴玫瑰产业强大潜力和美好前景的同时，也成为其自身IP的投射，而这背后是当地政府对平阴玫瑰这个品牌的大力塑造。

据闪电新闻观察，对于平阴玫瑰产业发展，当地政府倾注了颇多心力。2020年年初，平阴县印发了《关于进一步加快玫瑰产业发展的实施意见》，提出设立玫瑰科研基金200万元、制定并推广平阴重瓣红玫瑰国家标准、实施种植基地可享三年银行全额贴息贷款等多项措施推动玫瑰产业发展。因为条条措施皆对应真金白银的扶持，这项《意见》也被当地花农称之为“金十条”。

此后，平阴政府不但陆续加大了对玫瑰产业的补贴力度，还提出通过大力推行“农户+合作社+龙头企业”的发展模式、做大产业集群、搭建国际化玫瑰产业商品交易平台、精心举办玫瑰产品博览会等途径全力推动玫瑰产业发展。

而按照平阴玫瑰产业发展计划，平阴玫瑰的种植面积将扩展到10万亩，力争培育3-5个国际知名品牌，衍生产值突破百亿，要让济南成为有国际声誉的中国玫瑰产业聚集高地和交易中心、定价中心……事实证明，在做深做透玫瑰产业这篇大文章上，平阴仍在持续发力。

图/ 薇娅在其直播间宣传平阴玫瑰冻干花蕾茶

03/ 为山东农产品“打样”

不可否认，线上“出圈”使得平阴玫瑰快速走红，并完成了从传统营销方式到新营销模式的转变。

闪电新闻注意到，2020年对平阴玫瑰来说可谓是“互联网发展元年”。这一年，平阴先是签约“平阴玫瑰全球推荐官”薇娅，与贝壳视频签署电商产业基地合作协议，后又与阿里巴巴集团签订数字乡村建设合作协议，全面启动实施网红培养工程。电子商务的快速发展使得平阴玫瑰实现了质的飞跃，同时也为更多计划出圈的山东农产品“打了个样”。

以签约“平阴玫瑰全球推荐官”薇娅为例。有数据显示，签约薇娅后，薇娅直播间先后对平阴玫瑰进行了11场带货推荐，平均单场销售额超200万元，给平阴玫瑰带来真金白银的收获。

而这其中，除了薇娅直播间的顶级流量助力巨大外，更得益于平阴玫瑰产品链条的升级改造。此前，平阴县打通了品牌、质量、企业与消费者的链接通道，并以标准化引领玫瑰产业发展等，极大提升了产品的品牌溢价和竞争力。

而随着平阴玫瑰品牌力的释放，当地的企业的订单越来越多、思路也越来越开阔。在亲身体会过5分钟内20万单平阴玫瑰冻干花蕾茶销售一空的生产厂家看来，“不是平阴玫瑰产品不好，而是我们过去卖得不好，市场的开发应该有新的思路了”。

闪电新闻记者 贺晓菲 报道