揭秘《持枢》《中经》中的智慧

“持枢”篇揭示的是一种回归自然、天人合一的思想。凝结了鬼谷子对天道的深刻透析。不足之处就在于章节太短，很像是遗留下的残卷。尹知章在《鬼谷子注》中曰：“此持枢之术，恨太简促，畅理不尽。或编篇既烂，本不能全也。”

《持枢》曰：“春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。”清晰地指出了逆天而行必将衰亡的客观事实，意在让君王以此为警戒。力图引导君王顺应天道，敬天爱民。这种思想不仅顺应了自然的发展规律，更是推动社会进步、治国安邦的处世哲学。

掌握事物的规律，要因势利导、顺势为之，不能逆道而行。因此，君王应该秉持“持枢”之要义，以天道行人道，做到顺时而行，顺事而为。这样就能让百姓休养生息，安居乐业，社会就能稳步发展。有了百姓的支持，兴国安邦也就是水到渠成的事。

【原文】持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之，逆之者，虽成必败。故人君亦有天枢，生、养、成、藏，亦复不可干而逆之，逆之者，虽盛必衰。此天道，人君之大纲也。

【注释】持枢：讲述自然界的基本运转规律。持，掌管、执掌；枢，本指户枢；正，规律，准则。洞察事物生成发展的根本原则，以便采取能适应的行动。干：干扰，干犯。逆之……必败：元亮曰：“含气之类，顺之必悦，逆之必怒，况天为万物之尊而逆之乎？”元亮，东晋陶潜字，高蹈隐居避世者。逆之……必衰：违背民意的人，即使暂时强大，也终归要失败，要衰弱下去。大纲：基本纲领。

【译文】持枢，讲的是掌握自然之道。就是说，春天万物萌生，夏天万物成长，到了秋天万物收获，冬季寒冷万物储藏。这就是自然界运行的正常法则，决不可企图改变和违背这些规律。若违背了这种法则，即使有成功的可能，也终究会失败。所以说，作为君主治理国事也有一定法则，使百姓生息，使百姓安居乐业，把百姓教养成才，万万不可违背民意，倒行逆施。这是顺应自然之道而不可扰乱的。违背民意的人，即使一时强大，也终归要失败，要衰弱下去。这种基本法则，也是君主治世应效法的基本纲领。

【点评】宏大的构想，战略行动的发起，都要依据对时局、环境的分析而定。即使小范围的谋略也必须进行审视。审时正确与否，直接影响到计谋决策正确与否。谋略发展史证明，善于审时度势，是高明谋略家的特征。在复杂的斗争环境中，清晰透彻地分析环境与洞察形势，是确定奇特方案的基石。谋略审时论，要求谋略主体必须站在时代的舞台上考虑问题，根据社会发展大趋势考虑，即使是宏大谋略也不能跨越历史发展阶段。

在决策中，能做到认识时代，自然按时代要求谋划各项工作是很不容易的。首先，应当学会从政治、经济、历史等方面分析社会和世界。其次，明确我们所处的时代的性质和特点后，就应自觉注意使自己的虑谋施谋指导思想符合这个时代要求，符合历史发展。

【感悟】事物的发展规律是主宰宇宙中一切事物变化发展的基本规律，所有的事物都是无法违背它而独自运行的。顺应事物的发展规律行事则成，违背事物的发展规律行事则败。因此，我们做任何事都必须自觉地依照这个规律去进行。

《 中 经 》

“中经”是鬼谷子鉴人、识才和制人的秘诀。中经主要论述的就是内动心计、外以制人的诸多方法。主张通过人的相貌来了解其本性，通过人的言语来了解其原义。这是一种内在精神的运用，是“本经阴符”的外用。其目的就要控制人心，达到制人而不制于人的目的。

“中经”论述了七种行事原则。

“见形为容，象体为貌”，实际上是一种观人术，就是通过察言观色以摸清对方的实际情况。“闻声和音”，实际就是一种美言结人术，就是从言谈中找到对方的各种情况和关系，并通过交谈来求得对方的信任，消除防备。“解仇斗隙”，实际就是一种驾驭术，就是坐山观虎斗，从细微的环节入手，使他们有竞争，进而挟制他们，坐收渔翁之利。“缀去”，就是把握背离自己的人的心态，留下余地，使之有后用。“却语”，就是批驳对方言谈中的漏洞，抓住对方的把柄，从而达到使其为我所用的目的。“摄心”，实际是一种收揽人心的方法，就是把握自己在对方心中的地位，采用不同的方法收买对方。“守义”，就是用各种仁义道德来约束他人的行为，达到摸清对方心态的目的。

这七种技巧和策略被游说策士们视为至宝，不仅钻研学习，更是变化百出，融会贯通，成了他们的奇门遁甲。

（一）

中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也。能言者，俦善博惠。施德者，依道。而救拘执者，养使小人。盖士遭世异时危，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立。故道贵制人，不贵制于人也。制人者握权，制于人者失命。

【注释】中经：中，内心；经，经营、治理。中经，指以内心去经营外物。振穷趋急：振，起也。趋，向也。物有穷急，当振趋而向护之。穷，窘迫。施之：实施“振穷趋急”。能言：能言善辩。此言以言语助人、救人。拘执：被拘囚缚绑之人。俦善博惠：按：俦，并也，引申为多。俦善，多善，多做善事。巧于雄辩的人最能解决纠纷，所以就成为善人的好友而广施恩惠。俦，同类、伴侣。依道：道，道德、道义。依道，遵循道法。养使小人：豢养、驱使自己所救的被拘执之人。世异时危：坏世道，危难之时。阗：充满。伐害能言：故能言之士多被残害。破德为雄：被迫放弃德行铤而走险。抑拘成罪：遭到拘捕成为囚犯。戚戚：忧心貌。败败自立：尹曰：“谓天未悔过，危败相仍，君子穷而必通，终能自立，若管敬仲者也。”

【译文】所谓“中经”，说的是帮助穷困，救济危难，能做到这个的，一定是那些能言善辩、道德深厚的人。如果解救了牢狱中的人，那么这个穷途末路的人一定不会忘记对方的恩惠。能言善辩的人，必定能够多做善事，广施恩惠；那些对人施行德义的人，都依道行事。救人出囹圄的人，必定能够豢养、驱使那些被援救的人。士大夫常常生不逢时，遭遇危难之时，有的人能在战乱中九死一生，免于死亡；有的人能言善辩，反遭谗害；有的人被迫放弃德行铤而走险；有的人遭到拘捕成为囚犯；有的人想戚戚独善其身；有的人危败相仍，却能自强自立。由此而论，为人处世之道，最重要的是挟制别人，而不能被人挟制。挟制别人的人，便能够牢牢地把握住权柄；受人挟制者，命运就掌握在别人手中。

（二）

是以见形为容，象体为貌，闻声知音，解仇斗郄；缀去；却语，摄心，守义。《本经》记事者，纪道数，其变要在《持枢》《中经》。

【注释】见形为容：观人形貌而知内情。象体为貌：观人体态而知内心。音：弦外之音，本意。郄（xì）：隙。缀：连，系。却：退。摄：取。守义：恪守正义。《本经》……《中经》：《本经》讲述的是一般的处世道理和技巧，至于其权要变化，则都在《持枢》《中经》中讲述。

【译文】所以，看见外形要能判断面容，估量身材要能推知相貌，听到声音要能随声附和，要善于解除仇恨和与敌斗争，要善于挽留想要离去的人和对付前来游说的人，要善于摄取真情和恪守正义。《本经》讲述的是一般的处世道理和技巧，至于其权要变化，则都在《持枢》《中经》中讲述。

（三）

见形为容、象体为貌者，谓爻为之生也。可以影响形容，象貌而得之也。有守之人，目不视非，耳不听邪，言必《诗》《书》，行不淫僻，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌而得之。如是，隐情塞郄而去之。

【注释】爻（yáo）为之生：此指见卦爻便可测出吉凶。爻，组成卦的符号，分为阴爻、阳爻。影响：此指言语行事。守：操守。《诗》：《诗经》。《书》：《尚书》。淫僻：过度和邪僻。郄：漏洞。郄，同隙。

【译文】所谓见形为容、象体为貌之术，讲的是像在占卦时看到卦爻就可推测吉凶一样，可以从一个人的言语行事、外在形貌体态等方面探知他的内心世界。但是，用此术对付那些有操守的人却不行。有操守的人眼睛不看非礼之物，耳朵不听邪恶之言，言必《诗》《书》礼义，行为既不过度也不邪僻，动合大道，行为端庄，道貌岸然，是一些用理性压抑了真情的人，这样的人就难以从外貌形态去判断他们的内心世界。遇到这种对手，就赶快隐藏起自己的真情，避免自己的言语中出现漏洞，早早离他们而去。

（四）

闻声知音者，谓声气不同，恩爱不接。故商、角不二合，徵、羽不相配，能为四声主者，其唯宫乎。故音不和则悲，是以声散、伤、丑、害者，言必逆于耳也。虽有美行、盛誉，不可比目、合翼相须也。此乃气不合，音不调者也。

【注释】商、角：皆古代五音之一。清人陈澧《声律通考》（卷一）曰：“五声：宫、商、角、徵、羽，始见于《周礼》，下至赵宋，未之有改。近世俗乐以工尺字谱代之。”商属金，角属木，徵属火，羽属水。由于金木水火土五行相克而不相合，所以才有乐声不调和的现象。徵……相配：此乃以五行附会五音。为四……宫乎：宫：五音之一，被视为土，能和其他四音。散、伤、丑、害：尹知章曰：“不和之音。音气不和，必与彼乖，故其言必逆于耳。”比目：比目鱼。只有一只眼睛的鱼，古人认为总是两条并游。合翼：比翼鸟。只有一眼一翅的鸟，总是两只并羽齐飞。须：求。

【译文】所谓闻声知音之术，说的是人与人如果言语不合，意气不投，就不会相互恩爱友善。这就像五音中商音角音不能相合，徵音羽音不能相配，而能协调以上四音的，只有宫音一样。所以五音不协调就不悲壮，那些散、伤、丑、害等不和之音，更不成声调，用这些音来游说必然难于入耳，意气不投之人，言语必逆于耳。即使他们有美好的操行、备受赞誉，也依旧不能像比目鱼、比翼鸟那样恩爱无间，同气相求。这就是因为意气不投，音调不和谐的缘故！

（五）

解仇斗郄，谓解羸微之仇；斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者高其功，盛其势也；弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜者闻其功势，苟进而不知退；弱者闻哀其负，见其伤，则强大力倍，死者是也。郄无强大，御无强大，则皆可胁而并。

【注释】羸微：此指弱小者。羸，瘦，此指势弱。微，小，此指地位低。谓解……强也：此术讲如何解斗买友。弱者相斗，自己可控制他们，故解之令皆归己；强者相斗，自己难以控制任何一方，故令其斗，待双方皆弱后各个击破，胁迫他们归己。强郄：有隔阂的强者。污：玷污。耻其宗：耻于祖宗受辱。苟：苟且。此为只懂得。倍：背向，抛到脑后。无：不论。御：指对手。胁：胁迫。

【译文】所谓解仇斗郄之术，解仇，是说要调解两个弱者之间的敌对关系；斗郄，说的是令有嫌隙的强者相斗，两个强者既然斗起来，就必然有一胜一负，这样我们既控制住弱者，又控制住强者。让有嫌隙的强者发生争斗，对胜了的一方，则夸大他的功业，张大他的声势；对失败的一方，则对他的失败表示哀怜，对他的位势表示伤心，蛊惑他：这一次一定丢了声名，还对不起祖先。这样，胜方听到我们称道他的功业和威势，便只知道进攻不知道适可而止；而败者听到我们哀叹其失败，见到自己被损伤，就必然不忘战争创伤，努力使自己强大，加强力量，为此而拼命。这样，无论多么强大的敌手和对手，都会因此而削落，都会在削落后为我们胁迫、并吞。

（六）

缀去者，谓缀已之系言，使有余思也。故接贞信者，称其行，厉其志，言为可复，会之期喜。以他人之庶，引验以结往，明款款而去之。

【注释】系言：系留人心之言。余思：此指怀念，留恋。厉：勉励。厉，励古今字。期喜：约定高兴的晤面日期。期，约期。款款：诚心貌。

【译文】所谓缀去术，说的是向即将离去的人倾吐挽留他、赞美他的肺腑之言，使他人走了还十分留恋我们。所以，对将要离去的诚信君子，要称赞他的品行，激励他的意志，赞美他品行可嘉，告诉他还会见面，并与他约下见面日期，让他心中高兴。并利用别人的教训来验证自己以往的行动，某人离去了还与这里保持良好关系，来证明我们对他的至诚心意。这样，他人虽离去了，但心还留在这里。

（七）

却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，识其短，验之。动以忌讳，示以时禁。其人恐畏，然后结信，以安其心，收语盖藏而却之。无见己之所不能于多方之人。

【注释】察伺短：考察窥伺短处。识：记住。动：以……动其心。盖藏：遮盖。却：退。见：显露。

【译文】却语术，就是要观察对手的弱点。因为对手的话说多了，必然会有失言的地方。我们就把对方的短处默默记在心里，并把它与事实相验证。必要时，把他何时所讲犯了什么忌讳，触动了哪条当朝禁令的事讲给他听，他必然十分恐惧害怕。然后再争取和安抚对手的恐慌之心，说自己不会讲出去。而自己却把这些把柄藏在心里，退到背后去挟制他。由此而论，我们自己就千万不可让别人抓住我们的把柄。

（八）

摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。方验之道，惊以奇怪，人系其心于己。效之于人，验去，乱其前，吾归诚于己。遭淫酒色者，为之术；音乐动之，以为必死，生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。

【注释】伎术：技艺道术。伎、技古通，详《捭阉》注。称远：称扬到远方。方验之道：以己以往之经验检验之。乱：理也。遭：碰到。淫：过度，沉湎。日少之忧：忧虑死期将近。漫澜之命：广阔前途，光明前景。漫澜：无限遥远的样子。后会：日后与我们期会。

【译文】摄心术，说的是碰到那些喜欢学习技艺道术的人，就要为他们扩大宣传，并设法从多方面来证实他们的技术。使之受宠若惊，感到无可非议。然后用我们的知识去检验他学到的技艺道术，评价时恰当充分，使他惊讶于我们知识的广博和看法的高明，在内心佩服我们。然后我们把他的道术技艺推广到实践中，帮他检验以往之不足，整理当前之经验，使他心悦诚服地归附我们。若遇到那种沉湎于酒色不能自拔的人，则采用另一种手段。先用音乐、道术使他猛醒过来，使他认识到这样下去必步入死亡之渊。再用那些他们所不曾见过的美好景象来刺激他们的情绪，使他们看到人生的道路是丰富多彩的，对未来充满信心。

（九）

守义者，谓以人，探其在内以合也。探心，深得其主也。从外制内，事有系曲而随之。故小人比人，则左道而用之，至能败家夺国。非贤智，不能守家以义，不能守国以道。圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。

【注释】在：内在，本心。外：外部手段。曲：委曲，曲心。比：比拟。此指效法。左道：旁门邪道。贵：看重。

【译文】守义术，说的是用仁义道德律条去探测对方的内心世界，看其是否真正符合仁义标准。探寻人们内心的想法，以求得判断与事实相符合，我们就可以用相应的权术从外部控制他的内心。这样，若有事委托他办，他必然会曲心下意地迎合我们。由此可见，若小人效仿我们的做法，就会用左道旁门之术，致使人们家破国亡。所以说，除非大智圣贤之士，不能用仁义守家，不能用大道守国。圣贤之人所以看重那些微妙无比的道术，是因为运用它们的确可以转危为安，拯救亡难。

【感悟】救人于穷困之时，犹如雪中送炭，使人永生难忘。也就是说帮助人在别人最困难的时候，被帮助的人才最感恩戴德。尤其是那些身陷囹圄之人，性命朝夕不保，一旦你把他们解救出来，就会为你所用。

人处于危乱之世，必然会遭受种种苦难，而在此时，只要善于自守，恪守道德规范，坚持目标不变，掌握主动权不为人所制，那么就能渡过危难自强自立。

事物的内在本质往往可以通过影响或改变其外表形式而发现出来，但是也有特殊情况，当遇到这种特殊情况时就要加以变通，以其他的途径去了解事物的本质。

情感是人类行为中为复杂的一面，意气不投，言语不和，什么事情都难以办成，碰到这种情况，就应该先想方设法消除对方的抵触情绪，加以引导，然后事情可成。

在战争中，如果要树立自己的威望，对弱小的割据势力要去消除他们的嫌隙，而对强大的势力，则去制造他们之间的矛盾，让他们相互火并，自己从中坐收渔利。这样既控制了弱者，又钳制了强者。

笼络即将离你而去的人绝对是一件非常有意义的事情，因为这个人虽然离你而去，以后他仍会想到你对他的恩义，他极有可能再回到你的阵营中，即使不回到你的阵营中也可能从其他渠道给你以帮助。

要收罗一个人，只要抓住他的缺点和过犯，然后对他威胁利诱，使其畏惧，这样他就会忠心不二地为你办事。同时要注意自己的言行，以免给人留下把柄而为他人所要胁。

要想使一个人诚心归附，对其才貌要大加称赞，突出他的荣耀，同时又要不失时机地指出他的不足，让他知道你的高明之处。如果遇到那些犯有过错的人，你努力帮助他纠正之后，他更会对你感恩戴德，尽心尽力为你效劳。

道义是关乎国家生死存亡的大事，小人如果以他们的道义来治理国家，那么国家就必然败亡。因此，要注意防止小人当政，要让有仁德的圣人来治理国家，这样社会才能稳定，国家才会富裕强大。